去捷克参展带回第一手情报!这个欧洲市场的跳板不容错过!

发布时间:2018-10-28 21:23      

欧洲市场的大型工业博览会除了赫赫大名的汉诺威工业展,还有哪个值得参加?

今年的10月1日-5日,我飞赴中东欧的老牌工业强国捷克,参加了当地的著名展会——2018捷克布尔诺国际机械工业博览会(简称MSV)

展会现场

为什么要去这个展?

如果说捷克是中东欧地区传统工业强国,那么这个展会就是捷克的工业名片。

这个展会是中东欧展出范围广、区域影响力最大的综合性工业博览会,它涵盖了工业生产的各个领域,也是国际展览联盟(UFI)支持的国际性大展。它的历史也非常悠久,自1959年开始举办,每年一届,今年刚好是整整第60届。

捷克是中国“一带一路”上重要的贸易伙伴,与中国长期保持着良好的外贸合作关系。

中国与捷克的双边贸易数据很有意思:双方卖给对方最多的商品,都是机电产品。据欧盟统计局统计,1-6月捷克与中国双边货物进出口额为79.0亿美元,增长22.2%。其中,捷克对中国出口13.1亿美元,增长12.7%;自中国进口65.9亿美元,增长24.2%, 捷克与中国的贸易逆差52.8亿美元。

捷克对中国出口的主要产品是机电产品,1-6月出口额为7.2亿美元,增长13.1%,占捷克对中国出口总额的54.8%。光学、钟表和医疗设备和运输设备是捷克对中国出口的第二和第三大类商品,前者增长24.1%,后者下降2.3%。

捷克自中国进口的主要商品也是机电产品,包括机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品及其零部件、元器件等。1-6月进口51.3亿美元,增长26.4%,占捷克自中国进口总额的77.9%,中国在该类产品上的主要竞争对手来自欧盟的德国、荷兰、斯洛伐克、波兰和英国。贱金属及制品是捷克从中国进口的第二大类商品,1-6月进口3.0亿美元,增长26.7%。

所以说,这个展会不仅“专业对口”,也是中国企业将产品出口到欧洲市场的重要跳板。大家可以看一下欧洲地图,捷克正处于欧洲的心脏位置。

本届博览会吸引了来自全球32个国家的1651家参展商,参观观众超过8万人次。其中一半的参展商来自捷克以外,主要包括德国、斯洛伐克、中国、意大利和奥地利等国家。展会现场专业买家则除了捷克当地以外,大多数来自德国、斯洛伐克、匈牙利、俄罗斯、奥地利、波兰、印度和意大利。

展会的热门产品分布较为均匀,每个主题内都涌现出不少明星产品。其中金属加工和成型机相关的产品是现场关注度最高的样品。另外电子自动化相关、精密机械、驱动和液压冷却设备,以及焊接、表面处理和塑料制品等也是现场买家较为感兴趣的产品。

知名品牌展位

要提醒大家注意的TIPS是:

在欧洲,历史悠久的展览中心基本都是多个分离建造的展馆建筑,共同形成了一个展览园区。本届展会所在的展馆、布尔诺展览中心就是这样的建筑构造,因此访问各个展馆需要长距离步行或者搭乘园区内的接驳车。展会的展区划分较为严格而明确,馆与馆之间的距离较长,因此若是要参加本展,选择符合自己产品的展馆显得更加有利。买家首选访问的展馆,一定是符合自己采购需求的特定分区。请大家在订购展位时一定要注意这点。

展馆分散,订购展位时选择正确的分区很重要

捷克当地买家占据观众群体中的绝大多数比例,但捷克人对英语的接受度很低。作为中国展商,如果聘用了捷克母语接待,势必会更加利于买家的开发。经过对比验证,如果捷克买家首先听到的是英语接待,一般都会微笑摇手离开。

博览会第一天是专业观众接待日,因此当天人流量会非常低。虽是9点钟开展,但观众人流量则在11点以后才有大幅度提升。此外,要特别注意甄别非专业人士观众。

捷克使用的货币是捷克克朗,目前在我国银行不能直接兑换,需先兑换成欧元后在捷克当地兑换。在捷克有许多exchange的店铺,但建议比价,汇率出入较大。同时,要特别注意拒绝换汇店门外主动与你搭讪的人,小心陷阱!

中国制造网在现场

在我们携带的展示样品中,3D打印机、激光打标机、焊接机、太阳能产品受关注度最高。

携带的客户样品在展会现场展示

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